ห้าสิบปีหลังจากก่อตั้งบริษัท Santini เราค้นพบว่าแบรนด์จักรยานยนต์มีอะไรมากกว่าแค่เสื้อและกางเกงเอี๊ยม
นักปั่นจักรยาน: ครบ 50 ปีแล้วที่ปิเอโตรพ่อของคุณก่อตั้งซานตินี่ คุณเป็นอย่างไรบ้างในโอกาสนี้
MS: มีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้น เช่น เรากำลังทำงานกับศิลปินรุ่นเยาว์สองคนที่เรามอบของเก่าให้กับ – รูปภาพและผลิตภัณฑ์ – และเราได้ขอให้พวกเขาขึ้นมา ด้วยความคิดบางอย่าง เมื่อเราเห็นสิ่งที่พวกเขาคิดขึ้น เราจะใช้มันเพื่อประชาสัมพันธ์ บางทีเสื้อยืดและผลิตภัณฑ์อื่นๆ
แน่นอนว่าเราจะมีงานเลี้ยงที่เป็นทางการด้วย กับคนจำนวนมากที่ทำให้ 50 ปีนี้เกิดขึ้น เช่น ลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายที่ดีที่สุดของเราเรากำลังสร้างบางสิ่งที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นสำหรับพ่อของฉัน – วิดีโอและหนังสือที่มีบทสัมภาษณ์ที่น่าประทับใจ เป็นเรื่องน่าประหลาดใจและเขาไม่รู้เกี่ยวกับมัน แต่มันไม่ใช่ปัญหาถ้าคุณเผยแพร่สิ่งนี้เพราะเขาไม่พูดภาษาอังกฤษ!
Cyc: ตอนนี้พ่อของคุณมีส่วนร่วมในบริษัทมากแค่ไหน
MS: เขายังคงมาที่บริษัททุกวัน แม้ว่าเขาจะไม่ได้เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานประจำวันก็ตาม เขาทำในสิ่งที่เขาชอบทำโดยทั่วไป เขายังคงชอบไปแข่งจักรยานและดูการปั่นจักรยาน และเรามักจะพูดคุยกับเขาเมื่อเราตัดสินใจครั้งใหญ่
Cyc: น้องสาวของคุณมีส่วนร่วมในบริษัทด้วย สิ่งต่าง ๆ แบ่งได้อย่างไร
MS: ฉันเป็นกรรมการผู้จัดการและน้องสาวของฉัน Paola รับผิดชอบด้านการตลาดและการสื่อสาร เราทำงานร่วมกันได้ดี
Cyc: Santini เป็นหนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้าปั่นจักรยานรายใหญ่ที่สำคัญทางประวัติศาสตร์ ยังโตอยู่มั้ย
MS: เราผลิตสินค้าประมาณ 600,000 ชิ้นโดยประมาณต่อปี นับทุกอย่างตั้งแต่ถุงเท้าไปจนถึงเสื้อขณะนี้เราจัดจำหน่ายในกว่า 60 ประเทศ มีหลายประเทศที่การปั่นจักรยานเป็นกีฬาที่แข็งแกร่งมากแต่เดิมและยังคงเป็นตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดของเรา แต่เรายังเห็นการพัฒนามากมายในประเทศเช่นประเทศไทยที่เราอาจคิดว่า 'คุณขี่จักรยานจริงหรือ' ตลาดเอเชียเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ตลาดสหราชอาณาจักรเติบโตเร็วที่สุด
Cyc: มุมมองของคุณเกี่ยวกับตลาดอังกฤษในมุมมองของแฟชั่นเป็นอย่างไร
MS: ฉันเห็นว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคุณหันมาใช้จักรยานอย่างเต็มที่ แต่คุณชอบมันมาก รสนิยมของคุณเป็นแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าประเทศอื่น เช่น เอเชียมีสีสันมากกว่า ในสหราชอาณาจักรนั้นเรียบง่ายมาก มีสีดำและสีเล็กน้อยที่นี่และที่นั่น แต่ไม่มากนัก
Cyc: คุณคิดว่าพวกเราหัวโบราณเกินไปไหม
MS: โดยส่วนตัวแล้ว ฉันชอบดีไซน์ที่สะอาดตามาก มีดีไซเนอร์ชาวอิตาลีชื่อดังคนหนึ่งชื่อ Pininfarina ผู้ซึ่งกล่าวว่าผลิตภัณฑ์นั้นสมบูรณ์แบบ ไม่ใช่เมื่อคุณไม่มีอะไรจะเพิ่มเติมเข้าไปอีก แต่เมื่อคุณไม่มีอะไรจะเอาไปลายเส้นสะอาดตา ดีไซน์เรียบๆ… ฉันชอบปรัชญานั้น อย่างไรก็ตาม บางครั้งฉันหวังว่าเราจะกล้ามากกว่านี้และตลาดจะยอมรับมัน
Cyc: คุณออกแบบเฉพาะสำหรับสหราชอาณาจักรหรือไม่
MS: สำหรับสหราชอาณาจักร ไม่ เราออกแบบตามรสนิยมของยุโรป แต่บางครั้งเราก็สร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและดัดแปลงสำหรับประเทศอื่นๆ บางครั้งก็เป็นการดัดแปลงสี บางครั้งก็เป็นการออกแบบที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
Cyc: คุณได้แรงบันดาลใจจากที่ไหน
MS: เราได้รับข้อเสนอแนะมากมายจากความสัมพันธ์ของเรากับนักบิดมืออาชีพและทีม และใช้คำแนะนำของพวกเขาเพื่อทำให้เสื้อผ้ามีความล้ำหน้ายิ่งขึ้น แม้ว่าบางครั้ง เหล่ามือโปรก็ต้องการสิ่งที่ยากต่อการผลิตซ้ำสำหรับตลาด ดังนั้นเราอาจปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเพราะราคาของเสื้อผ้าจะสูงเกินไป ไม่นานพอ หรือแน่นเกินไปหรือสุดโต่งเกินไป ในแง่ของการตัด เราสังเกตเห็นมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าลูกค้าของเรากำลังขอผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่มือโปรใช้ แต่แม้ว่าคุณจะเป็นนักปั่นจักรยานที่จริงจัง ก็ยังยากที่จะชื่นชมว่าร่างกายของมือโปรแตกต่างกันอย่างไรดังนั้นเราจึงรับฟังความคิดเห็นจากนักปั่นที่จริงจังหลายคนซึ่งไม่ใช่มืออาชีพ นั่นคือเหตุผลที่เรามีทีม Gran Fondo ของเราเอง Santini De Rosa จากคนเหล่านี้ เราเข้าใจมุมมองของผู้บริโภคอย่างแท้จริง
Cyc: ชุดปั่นจักรยานเป็นเทคนิคขั้นสูงและล้ำหน้ามาก ใกล้ถึงขีดจำกัดแล้วใช่ไหม
MS: ฉันคิดว่าเราเพิ่งเริ่มต้น ฉันอยู่ในบริษัทมาตลอดชีวิตและทำงานที่นั่นมาตั้งแต่ปี 2000 หลายสิ่งหลายอย่างเปลี่ยนไปใน 15 ปี ทั้งในแง่ของรูปแบบและการตัด ขณะนี้มีการวิจัยมากมายเกี่ยวกับเนื้อผ้า – ประเภทของข้อมูลที่รวบรวมได้และวิธีที่สามารถช่วยร่างกายและผิวหนังได้ ฉันคิดว่าอุตสาหกรรมสิ่งทอเป็นอุตสาหกรรมที่จะมีการค้นพบมากมายในอนาคต
Cyc: เทคโนโลยีใหม่ที่น่าตื่นเต้นคืออะไร
MS: มีหลายอย่าง แต่สิ่งหนึ่งที่เรากำลังดำเนินการอยู่ตอนนี้เชื่อมโยงกับข้อเท็จจริงที่ว่าการปั่นจักรยานมีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ และเรารู้สึกว่าเราต้องทำอะไรบางอย่างเพื่อสิ่งแวดล้อม – 90% ของผลิตภัณฑ์ที่เราผลิตขึ้นเป็นผ้าที่มนุษย์สร้างขึ้น ซึ่งยากต่อการกำจัดทิ้งหลังการใช้งานสิ่งหนึ่งที่เรากำลังทำอยู่ตอนนี้คือการค้นคว้าวิธีที่เราอาจนำกลับมาใช้ใหม่หรือรีไซเคิลวัสดุที่ใช้แล้ว เพื่อที่ว่าเมื่อเรานำสิ่งใหม่ออกสู่ตลาด เราจะรู้ว่าเรากำลังจัดการกับสิ่งที่ผู้บริโภคอาจทิ้งไป
Cyc: เมื่อคุณสร้างเสื้อผ้าใหม่ คุณมองหาเทคโนโลยีผ้าที่เหมาะสม หรือเทคโนโลยีกำหนดเสื้อผ้าหรือไม่
MS: ทั้งสองทาง หากคุณเริ่มต้นจากความต้องการ คุณพยายามหาบางอย่าง [ผ้าที่เหมาะสม] ในตลาดที่คุณสามารถใช้ได้ หรือปรับเปลี่ยนเล็กน้อย บางครั้งก็เกิดขึ้นในทางตรงกันข้าม เช่น กับเสื้อผ้า Acquazero ของเรา การรักษา Acquazero ไม่ได้พัฒนาโดยเรา แต่ได้รับการนำเสนอให้เราโดยบริษัทที่ค้นคว้าและสร้างมันขึ้นมา และเราคิดว่าเป็นความคิดที่ดีที่เราได้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายโดยรอบ ทำให้ผ้ากันน้ำได้โดยไม่เปลี่ยนการระบายอากาศหรือความยืดหยุ่นเลย
Cyc: ชุดปั่นจักรยานราคาสมเหตุสมผลไหม? ตัวอย่างเช่น €300 มากเกินไปสำหรับกางเกงขาสั้นคู่หนึ่งหรือไม่
MS: การมีส่วนร่วมในการผลิตและรู้ต้นทุนที่แน่นอนของการผลิตบางอย่าง ฉันสามารถบอกคุณได้ว่ามีขีดจำกัดในสิ่งที่ฉันจ่ายเพื่อบางสิ่ง เพราะฉันสามารถรับรู้ได้ว่าเงินที่ฉันใช้นั้นคุ้มค่าเมื่อใด ในแง่ของวัสดุที่ดีและผลิตภัณฑ์ที่ดีและสิ่งที่ 'บลา บลา บลา…' เท่านั้น การกำหนดราคาของเราเป็นผลมาจากปรัชญาที่มาจากพ่อของฉัน เขาต้องการเสนอราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราเสมอ เราสามารถทำให้มันแพงขึ้นได้และคนก็อาจจะยังซื้ออยู่ แต่สำหรับพ่อของฉันถ้าสินค้ามีราคาที่เป็นธรรม มันจะดีสำหรับลูกค้า
Cyc: มีแบรนด์ใหม่ในตลาดหรือไม่? คิดว่าเยอะไปมั้ย
MS: ความจริงที่ว่าเรามีแบรนด์มากมายในช่วงนี้ - นานกว่า 10 ปีที่ผ่านมา - หมายความว่าการปั่นจักรยานกำลังเติบโตในฐานะอุตสาหกรรมและนั่นเป็นสิ่งที่ดี ในทางกลับกัน บางแบรนด์ก็อยู่ที่นั่นเพราะการปั่นจักรยานกำลังเติบโตและบางครั้งก็ไม่มีความรู้ในสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ – มันเป็นเรื่องของการตลาดมากกว่า และนั่นก็เป็นเรื่องที่น่าเศร้าในหลาย ๆ ด้าน เพราะฉันต้องการซื้อสิ่งที่ควรค่าแก่การซื้ออยู่เสมอ
Cyc: มีแบรนด์ที่คุณชื่นชมไหม
MS: [หัวเราะ] เป็นคำถามที่ยากสำหรับฉันที่จะตอบ… ฉันชื่นชมแบรนด์เหล่านั้นโดยสุจริตโดยไม่ต้องตั้งชื่อที่ใส่การวิจัยและนวัตกรรมลงในผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ฉันไม่ชื่นชมผู้ที่ขโมยเงินของผู้บริโภคในความคิดของฉัน ขายควันมากกว่าขายสินค้า
Cyc: Santini มีประวัติอันยาวนานกับ Giro d’Italia และสนับสนุนเสื้อแข่ง ความสัมพันธ์ของคุณกับเผ่าพันธุ์สำคัญแค่ไหน
MS: มันสำคัญมาก Giro เป็นการแข่งขันที่ใหญ่ที่สุดในอิตาลีและเป็นหนึ่งในการแข่งขันที่ใหญ่ที่สุดในโลก และในความคิดของฉันมันเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดในแง่ของภูมิทัศน์และการแข่งขันในการแข่งขัน การชม Giro d’Italia มักจะน่าตื่นเต้นเสมอ มากกว่าเผ่าพันธุ์อื่นๆนั่นเป็นเหตุผลที่เราชอบที่จะเชื่อมโยงกับการแข่งขัน - มันแสดงให้เห็นมากเกี่ยวกับภูมิหลังของเราเพราะเราเป็นแบรนด์รถแข่งจริงๆ ความจริงที่ว่าเรายังคงอยู่ด้วยกันหลังจาก 20 ปีแสดงให้เห็นว่าความสัมพันธ์ทั้งสองฝ่ายรู้สึกแบบเดียวกัน
Cyc: สิ่งสำคัญสำหรับพ่อของคุณคือคุณผลิตสินค้าในอิตาลี สิ่งนี้จะดำเนินต่อไปหรือไม่
MS: หากเป็นอย่างนั้นตลอดไป ฉันไม่สามารถพูดได้เพราะมีบางสิ่งที่คาดเดาได้ยาก แต่เรามีอัตราการลาออกของพนักงานต่ำมาก และมีพนักงานที่อยู่กับเรามา 40 ปีแล้ว นั่นหมายความว่ามีความมุ่งมั่นอย่างมากต่อบริษัท มันง่ายสำหรับเราที่จะบอกว่าเราต้องการประหยัดค่าใช้จ่ายและย้ายไปที่อื่นและเลิกจ้างคนที่นี่ แต่นี่เป็น บริษัท ครอบครัวและเราไม่ต้องการดูเฉพาะตัวเลขสุดท้ายในงบดุล แต่ยัง สิ่งที่ทำให้เราเป็นเรา ฉันชอบความจริงที่ว่าหลายครอบครัวทำงานและใช้ชีวิตด้วยงานที่เรามอบให้ และนั่นทำให้ฉันพึงพอใจมากกว่าเงินพิเศษหรือสิ่งอื่นใด
Cyc: เสื้อจำลอง – คุณคิดว่าคนขี่ธรรมดาจะใส่มันได้ไหม
MS: ตัวเดียวที่ผมคิดว่าใส่ยากนิดนึงคือแชมป์โลก เสื้อสีรุ้งเป็นเสื้อที่คุณต้องกล้าที่จะเข้าไปข้างใน อย่างน้อยก็บนจักรยาน คนอื่นทำไมล่ะ
Cyc: คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าเสื้อตัวไหนจากทีมที่ rpro สนับสนุนในการผลิตเป็นแบบจำลอง?
MS: บางครั้งก็ยุ่งยาก หลายครั้งที่เราพูดว่า 'เสื้อทีมนั้นดูเท่มาก ลองใช้มันในคอลเลคชันดูสิ' จากนั้นคุณก็ถอดโลโก้ออกและมันดูไม่เท่อีกต่อไป ครั้งหนึ่งกับทีม Liquigas เราได้สร้างการออกแบบอันน่าทึ่ง โดยมีเส้นตรงที่หน้าอกและโลโก้ Liquigas เราพยายามปรับแต่งและเปลี่ยนสำหรับตลาด แต่หากไม่มีชื่อผู้สนับสนุนก็ใช้ไม่ได้
รอบ: คุณขี่มากไหม
MS: ฉันขี่แต่ไม่สามารถแข่งขันได้ เพียงเพราะฉันชอบขี่ ปกติฉันไม่ได้ขี่ในฤดูหนาวเพราะฉันไม่ชอบอากาศหนาว! ฉันไม่เล่นสกีด้วย - ฉันเป็นคนชายหาดมากกว่าลูกสาวของฉันอายุ 10 ขวบและเราเพิ่งจะเริ่มพาเธอออกไปขี่รถกับเรา เธอมีจักรยานยนต์แข่งตัวเล็กสุดบ้า - เธอสวยบนมัน ปู่ของเธอภูมิใจในสิ่งนั้นมาก
santinisms.it
